「人と組織が成長する経営」 Blog
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社長のためのポーター競争戦略 その1-34 「戦略の罠１」
社長のためのポーター競争戦略 その1-34 「戦略の罠１」 ここまで多数乱戦業界における対処法を見てきた。 いよいよ戦略案を策定するのだが、ポーターは、周到にも、ここで「戦略の罠」という注意点を述べている。戦略策定に際して、この業界特有の「罠... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-33 「川上に向かっての垂直統合」
ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。対処法 その9/9 「川上に向かっての垂直統合」だ。川上とは、自社のサプライヤー、供給業者だ。ここでは、メーカーをイメージする。 川上の企業と統合することでコストを下げ、競争相手に圧... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-32 「飾りを捨てる 」
社長のためのポーター競争戦略 その1-32 「飾りを捨てる 」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。対処法 その8/9 「コストリーダーシップ」・・・競争基本戦略の一つだ。「飾りを捨てる」、「ノー・フリル」戦略だ。 「フリル... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-31 「特定の地域への集中 」
社長のためのポーター競争戦略 その1-31 「特定の地域への集中 」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。対処法 その7/9 多くの地域へ手を広げると多数乱戦業界の難しさは、ますます「骨身にしみる」ことになる。活動範囲を広げ... -
アデランス 女性客の購入しやすさで増益に
アデランスの営業利益が前期比4割増という新聞記事が出ていた。4期ぶりに復配の見通しだ。 2010年2月期から売上高も下がり、営業利益もマイナスとなっていた。どのようにして、回復してきたのか？アデランスは、営業改革に取り組んでいた。 利益回復の大き... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-30 「専門化（続き）」
社長のためのポーター競争戦略 その1-30 「専門化（続き）」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。対処法 その５・６/９ ５）顧客のタイプで専門化する いろいろなタイプの顧客に対応するのでなく、顧客を限定して絞り込む。... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-29 「特定の商品で専門化」
社長のためのポーター競争戦略 その1-29 「特定の商品で専門化」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。対処法 その４/９ ここからの三項目、４，５，６は、三つの基本戦略のうち、「集中戦略」を適用するものだ。 多数乱戦業... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-28 「付加価値を高める」
社長のためのポーター競争戦略 その1-28 「付加価値を高める」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法として9個挙げている。対処法 その３/９ 多数乱戦業界では、扱っているのが特徴や差別化のないサービスや商品であることが多い。付加価値を高... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-27 「設備の標準化」
社長のためのポーター競争戦略 その1-27 「設備の標準化」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法として9個挙げている。対処法 その２/９ 生産設備でもサービス提供設備でも、各地に効率の良い低コストの設備を建設する戦略。 標準設計にすると... -
社長のためのポーター競争戦略 その1-26 「強力な本社と分権性」
社長のためのポーター競争戦略 その1-26 「強力な本社と分権性」 ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法として9個挙げている。 対処法 その１/９ 拠点を分散した地元企業というメリット、人手をかけたキメ細かいサービス、客と接する現場を中心...
