経営戦略– category –

社長のためのポーター競争戦略　その1-8　「多様な製品」－多数乱戦業界で生き抜く 多数乱戦になる原因。 個々のユーザーに合わせて注文生産に応じる場合。 注文住宅。紳士服のオーダーメイドなど。 逆に考えると、「標準品」で満足していた（せざるをえな...

社長のためのポーター競争戦略　その1-7　「大きいことが不利」－多数乱戦業界で生き抜く 多数乱戦業界になる原因（6） 大きいことが不利になる場合。 コストは、規模が大きくなれば、低くなる。これは、「規模の経済性」と言われる。 しかし、「規模の不...

社長のためのポーター競争戦略　その1-6　「買い手が大きすぎる」－多数乱戦業界で生き抜く 原因を知れば、生き抜き、勝ち抜くヒントになる。 多数乱戦業界になる原因（5） 買い手（顧客）が大きすぎる場合、そして、売り手（供給業者）が大きすぎる場合。...

多数乱戦業界になる理由その1-5　「売上の変動が激しい」 大規模な設備を持った企業では、フル生産のときには、非常に高い生産効率をあげる。また、そのように設計されている。 しかし、需要の変動が激しく、フル生産の時期が限られていたらどうだろう？折...

社長のためのポーター競争戦略　その1-4　多数乱戦業界で生き抜く 乱戦業界になる原因　３「高い輸送コスト」 輸送コストが高いと大規模な工場を建てることは難しくなる。輸送コストと、大規模な工場を建設することで下がるコストとを比較することになるか...

多数乱戦となる原因　 ②「規模の経済性」あるいは「経験曲線効果」が効かない。 「規模の経済性」とは、規模を大きくすると、コストが安くなること。 例えば、原油を運ぶタンカー。大きければ大きいほど、原油1単位に対する輸送コストは、相対的に低くなる...

業界の覇者がいない多数乱戦業界。ここで、生き抜く戦略を考える。 ポーターは言う。「原因がわからなければ、対策など考えられるわけがない！」 多数の会社が、乱戦になっているには、何か原因がある。この業界の歴史的な経緯だけではなく、何か「経済的...

「現代の孫子」とも言われるハーバード大学のマイケル・ポーターの競争戦略論を経営を実践する社長の立場で見ていこう。 まずは、「多数乱戦業界」で生き抜く戦略から始めてみる。 「多数乱戦業界」とは何か？多くの中小企業や個人企業がひしめいている業...

「最高の組織とはどのようなものか？」 孫子は答える。「率然（そつぜん）のようなものです」「率然」とは、中国の常山にいるという蛇のことだ。この蛇は、尾に刺（とげ）を持っている。人が、首を打てば、尾で襲ってくる。尾を打てば、首が噛みついてくる...

戸建て住宅首位の「積水ハウス」。「積水」の名前は、中国の兵法「孫子」から名づけられた。 「積水」とは、「水を蓄える」ことだ。 孫子に「積水を決するがごとき」とある。 「勝者の民を戦わしむるや、積水を千仞の谿（せんじんのたに）に決するがごとき...