経営戦略– category –

スマホの普及などで、ネット通販の利用も気軽なものになっている。顧客にとっては、ネット通販と実店舗との境もあまり気にならなくなっている。実物を店で見てから、ネットで価格を比較して安いものを購入するという「ショールーミング」も普通に行われる...

雑誌「日経トレンディ」で発表された「2013年今年のヒット商品」では、「パズル＆ドラゴン」を抑えて、「コンビニコーヒー」が第一位となった。この商品は、「淹れたてコーヒーをコンビニで買う」という新しい生活習慣を作り、これまでの缶コーヒーやファ...

「コモディティ化」と言う言葉は、製造業にとっては「恐ろしい」言葉でもある。「コモディディ化した商品」とは、特殊・特別な価値を持った商品ではなく、ありふれた「汎用品」になることを意味しているからだ。最先端の商品でも、すぐに模倣され、機能や...

勝利を収める組織の五つの原則が、孫子「謀攻篇」にある。これをチェックリストにしてみる。１．今、戦うべきなのか、まだ戦うべき時ではないのかを的確に判断できるのか？情勢を冷静に見極めることができるのなら勝てる。２．大は大なりに、小は小なりの...

企業の強みとなる経営資源には、目に見えるものと目に見えないものがある。目に見えるものは、お金で測定もできるので、バランスシートに計上することができる。しかし、現代の経営では、目に見えないもの、「見えざる資産」は、競争力の源泉として、ます...

プロ野球の野村(元）監督の名言として、「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」がある。「負けるときは、負けにつながる必然的な要因がある（不思議な点はない）」しかし、「勝つときには、（どうして勝ったのかどうも思い当たらないという）...

需要に対して供給が過剰である現代。企業が顧客から選ばれるには、他社との明確な差別化が必要となっている。 これまでになく、他社にも容易に追随されない新しい価値の提案だ。また、これらの価値は顧客起点でなければならない。 顧客からみて、メリハリ...

現代では、自社だけで、バリューチェーンを完結することよりも、外部の組織、企業と協力して、バリューチェーンを形成することが多くなっている。 こうした連携が長く成功するためには、技術的、経済的要素だけではなく、「社会精神的」要素が大きな役割を...

社長のためのポーター競争戦略　その1-40「ポーターからのアドバイス」 ここまで、多数乱戦業界での戦略対応を見てきた。強く感じたのは、ポーターが多数乱戦業界になる原因に焦点をあてていることだ。 現在、多数乱戦となっているということは、業界のリ...

社長のためのポーター競争戦略　その1-39「多数乱戦業界での戦略の策定」 ここまで、多数乱戦業界の原因、対処法について、ポーターの指摘を見てきた。ポーターは、最後に、まとめとして、この業界における戦略の策定について述べている。 詳しくは、本書...