コトラーのマーケティング– category –

「マーケティングのSTP」…T ターゲティング セグメントを分けることができたら、有望なセグメントを選ぶことになる。標的市場を決めるのが、ターゲティングだ。 セグメントを次の５つの点で評価する。 １．そのセグメントは、規模や購買力などが数字で測定...

「STP」とは、マーケティングのプロセス。セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの頭文字をつなけたものだ。 マーケティング活動で、狙いを絞らずに、漫然とやみくもに努力してもあまり効果的とは言えない。努力を無駄にしないためには、次...

「ニーズ」は、人間の基本的な必要要件だ。人間は、生きるために、食べ物、水、空気、衣服、家などを必要とする。 いつの時代にも、地球上（あるいは宇宙ステーション上）で、どこでも必要とされる。基本的であるがゆえに、「抽象的」とも言える。具体性が...

ピーター・ドラッカーの有名な言葉。「マーケティングは、販売を不要にする」 マーケティングの狙いは、顧客を知りつくし、理解しつくして、製品やサービスが顧客にぴったりと合うものになり、ひとりでに売れるようにすることだ。 マーケティングの成果と...

「販売」と「マーケティング」の違いは何か？それは、わかったようでわからない。説明できるようで、うまく説明できない。この違いを最も鋭く鮮やかに説明した人がいる（コトラーが紹介している）。ハーバード大学のセオドア・レービットだ。「マーケティ...

マーケティングの世界的権威フィリップ・コトラー。「価値は、マーケティングの中心コンセプト」だと言う。マーケティングは、「顧客価値」を①「特定」（それが何かをはっきりさせ）する②「創造」（新たに作り出し）する③「伝達」（顧客にそれが価値をもた...

コトラーは、「マーケティング3.0」の中で、「価値主導のマーケティング」への移行を提唱している。新しい時代に企業は、社会との関わりの中で、「ＭＶＶ」を確立しなければならない。「ＭＶＶ」とは、「ミッション」、「ビジョン」、「バリュー」の頭文字...