社長のためのポーター競争戦略 その1-30 「専門化（続き）」
ポーターは、多数乱戦の業界に対しての対処法を9個挙げている。
対処法 その５・６/９
５）顧客のタイプで専門化する
いろいろなタイプの顧客に対応するのでなく、顧客を限定して絞り込む。
ポーターは、できれば「高圧的ではない」顧客に絞り込むといいと言う。
年間購入量が少なかったり、規模の小さな顧客だ。
６）注文のタイプでの専門化
注文のタイプを絞る。
特急品や特別あつらえ品などだ。
どちらも、利益はそれなりに確保できるが、量については、あきらめざるを得ない。
何を捨てるかが問題だ。
